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中石油新疆销售奋力跑赢上半程 蓄势赋能再出发 世界新资讯

2023-07-05 11:15:54 来源:中石油新疆销售有限公司

咬定目标,全力冲刺

中石油新疆销售有限公司

锚定“双过半”任务指标


(资料图片)

聚焦公司“1255”发展战略

聚力成品油销售“小粮仓”发展新定位

确保各项工作如期高质量完成

今年以来,中石油新疆销售有限公司持续强化市场研判、积极抢抓市场机遇,助力自治区八大产业集群建设,高点站位、聚焦重点、精准服务重点工程重大项目重要领域,油气总量、汽柴油总量、纯枪销量、车用燃气等经营指标全面超预算进度,全体干部员工团结一致、和谐奋进,共谋高质量上下齐努力,上半年成绩单“亮眼”,胜利跑赢2023年上半程。

截至6月30日,公司成品油销售总量提前15天、纯枪提前8天实现“硬过半”目标;车用燃气完成年度任务的%,全面实现时间过半任务硬过半。非油收入同比2022年增幅%,同比2019年增幅%。

01、用好政策激励指挥棒

在集团公司统一部署和销售公司的具体指导下,在西北销售公司的大力支持下,公司紧盯成品油销售“小粮仓”定位,紧扣“1255”发展战略,抓好“三会”精神落实,以“抓客户,强素质,提服务”为营销主线,努力在资源运作、客户管理、精益营销、强化服务等方面下功夫,抓需求重点、攻量效难点,较好地巩固了市场主导地位,筑牢了经营创效根本。加强市场研判,优化资源运作。多维度分析市场环境,科学研判市场形势,平衡资源供需关系,不断提高计划准确性,引入绩效考核机制,将总量、总毛利、市场份额、油非融合管理等核心要素纳入月度考核。深化两级公司业财融合及定期复盘工作,突出份额量效、非油库存周转关键点,深度剖析营销策略,补短板、强优势。

02、打好营销一体化组合拳

按照“油非共进、油气协同、融合发展、做强长板、补齐短板”的思路,各单位抢抓消费契机,强化客户开发。在纯枪环节,打造客户开发新渠道、价值挖掘新平台,大力推广社群营销,持续扩大“朋友圈”,增加电子卡发行量,带动非油销售,指标排名系统前三;春节、五一、端午、古尔邦节等节日期间,通过干线站点打造服务驿站、城区站点加大卡券联动、景区站点强化油游互动等措施,主要进出疆站点销量增幅35%,景区站点增幅超过40%;在春耕、夏收农忙季节,提前与自治区农机部门加强沟通,共享农情信息,加大惠农卡、化肥券联合营销,乡村站点柴油销量同比增长%。在直批环节,抓住重点工程、煤炭增产机会,落实客户开发“三级”责任,借助APP阶梯定价、昆仑银行“油易贷”工具,加大终端客户开发力度,直批销量同比增长%,带动总量市场份额提高个百分点。

今年以来,为提高资源保障能力,公司多次与上游企业沟通对接,增加管道气资源;4-5月实现CNG资源以销定购、杜绝偏差结算,同时加大资源收购力度,为北疆LNG加气站提量增效打下了坚实的基础;持续推广加油卡加气,卡销比同比增加13个百分点,CNG、LNG销量同比分别增长8%、38%,日销售总量创历史新高。

03、统筹资源精准靶向高质量

灵活营销政策,夯实提质基础。用活用好政策,抓住市场需求旺盛有利时机,精准投放营销资源,在西北销售公司大力支持下,克服炼厂检修资源偏紧,通过优化储、调、运方案,确保市场供应。紧抓直批提终端、保大局保民生保重点,在市场份额不降的前提下,持续开展稳价推价工作。非油业务形成 “一主四辅”格局,业务量均同比增长,直销业务增长超时间进度,策划开展“贺岁迎春”“饮水节”等油非一体化营销活动,培育抖音吸粉扩销,取得良好效果。油品储运方面,加强与西北销售公司、运输公司对接力度,科学优化资源、完善运力配置,有力保障春节、“五一”、端午、古尔邦节等假期出行高峰。

擂鼓催征,正是奋楫扬帆时

中石油新疆销售有限公司

将乘势而上、把握机遇

提升服务质量

履行保供责任

为高质量发展积蓄动能

为各族人民加好油服好务

不懈奋斗!

(胡仁伟、王高)

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