中国商报（记者 钟瑜 颜祥子）傍晚，清风衬晚霞，悠扬的小提琴声从厦门市湖里区金山街道航空古地石广场（以下简称古地石广场）流泻而出。

在消费场景中，背景音乐是增添氛围感的利器。厦门市湖里区金山街道企业服务平台“企业公馆”联合古地石广场，在入夜的喧嚣中开辟一处以音乐为名的栖身之所，为消费者营造轻松浪漫氛围的同时，也进而获客引流形成引力场。不仅如此，依托线性开放街区商圈特性，音乐还走进商圈内部分餐厅和酒吧，萨克斯手、小提琴手、DJ们根据门店调性进店快闪，让灵动的旋律在商圈多点串联。当音乐与商圈经济“和鸣”、业态融合，构成了一份商圈夜经济引流“突围”的金山样本。

古地石广场“周三Yeah”小提琴演出。

【资料图】

音乐激发情绪共振

音乐人松松的抖音直播间吸引了上万人次观看，演奏间隙，他回应询问地址的弹幕：“我在厦门古地石广场。”在松松的直播间，许多网友纷纷在评论区表示想到线下感受。

作为2019年开业的新潮商圈，毗邻软件园二期的古地石广场勾勒年轻客群画像，深入洞悉年轻经济新玩法。其中，音乐便是搭建情感链接的一种媒介。

从音乐空间构造上，商圈中部拥有下沉广场，起到聚集声量、汇聚人气之效。同时，考虑到商圈为线性开放性街区，各路段也有小型表演场地。

从音乐品牌打造上，除了今年创新的“周三Yeah”品牌、主打小提琴等器乐演出外，也有由不同职业、爱好音乐的业余歌手组成的厦门神秘K歌组织共同打造的“周末音乐趴”，还有联合厦门本地网红歌手共造的“周五微醺音乐会”。其中，厦门神秘K歌组织从2020年首次街演时的观众寥寥无几，到现在几乎场场爆满，在古地石广场开拓了音乐消费新场景。

不仅如此，商圈还结合各阶段热点创新音乐活动，如5·20五月天专场、7·15周杰伦专场。被怀旧氛围吸引的年轻人更愿意呼朋引伴、追忆青春羁绊，“古地石”也因此在年轻群体中迅速“出圈”，音乐成为商圈与年轻人建立情感链接的纽带。在社交平台小红书上，搜索“古地石”相关词条排名第一的便是“古地石音乐会”。

音乐引发的情绪共振，已经成为激活商圈年轻经济的流量密码。“沿街行人步伐缓、建筑色调暖。大家在此相聚赏乐，不一定认识对方，但也能共同分享情绪。”这是中国文化大学研二学生书玮对厦门古地石广场的初印象。同样是首次来到古地石广场的福州师范大学学生林子琪评价：“这里的氛围让人很放松，以后会邀朋友来逛逛。”

如今，商圈日均流量8000到10000人次，工作日人流量也有所提升，成为年轻人放松休闲的好去处。

串联各式消费场景

如今的年轻消费者逐渐呈现出关注自我的特征，氛围感经济、注重消费过程体验成为趋势，而如何创造新氛围空间成为商圈升级的切入点。

“周三Yeah”品牌活动由点带面，除广场公共空间的小提琴演奏外，也将音乐场景植入商家，间接拉动工作日业绩增长，让商圈的艺术气息更浓厚。

透过宽敞明净的落地窗，夜色与室内的古典乐声相得益彰，浪漫静谧的氛围在静香House餐厅弥漫。“我们是首批入驻商圈的商家，小提琴手的表演起到拉动客流、提升氛围感的作用，许多客人会因为仪式感前来消费。”餐厅经理许伟波对商圈音乐布局颇为认同。

今年5月刚入驻商圈的酒馆爱杯ibarrel以“葡萄酒+物联网”的首创模式带给厦门消费者自助取酒、多款品尝的新式体验，在音乐演奏中释放出微醺经济的魅力。“很多消费者会因为今天有萨克斯演奏慕名而来，提前询问曲目并定台，说明活动比较受到认可。”爱杯ibarrel门店负责人苏冰凌还说，起初选择商圈时就考虑到古地石广场是年轻人聚集地、品牌格调较高，与葡萄酒餐吧定位契合，遂与商圈“双向奔赴”，自开业来店铺获客效果和营业表现符合预期。

事实上，音乐氛围与商家浑然天成，是商圈对商家分析考量的结果。“静香House相对安静，正餐时客流量大，所以安排在晚7点—8点进行小提琴演奏；而爱杯ibarrel的氛围可动可静，在晚8点—9点安排萨克斯演奏就更适合。”古地石广场品牌营销部负责人王丹婷告诉记者。此外，像夜串、COMMUNE宵夜档这样的串吧酒吧，人流峰值在晚9点后，这时让萨克斯、DJ演出快闪进场效果更佳。同时，商圈还联合商家推出周三招牌美食半价享与霸王餐等活动，进一步刺激消费。

多点快闪与定点演出的形式既让人群在集中与分散之间达到平衡，对于线性开放性街区而言也是一种恰如其分串联各夜经济消费场景的模式。

萨克斯快闪演出。

创新融合年轻业态

“在这里坐下来喝杯咖啡，边吹晚风边听音乐，感觉很不错。”刚在商圈结束校友会聚餐的消费者尤金丰散步经过古地石广场，被小提琴演奏旁汽车的后备箱市集吸引。在他看来，这种在演奏现场旁开设汽车市集的模式有些颠覆他对夜经济的认知。与传统夜经济不同，这里不只有宵夜，在晚风中与音乐、朋友相伴也是种高雅的享受。

一年前，商圈在中段打造汽车市集广场，面向社会募集筛选差异化的后备箱业态，目前每天都有两三辆汽车“出摊”，经营咖啡、冰粉、蛋糕等不同品类。

“汽车咖啡人”铺子在晚上7点准时支了起来，店主苏翊晨笑脸盈盈，她的主业是咖啡培训师。“因为热爱，所以我的心态很纯粹。从起初每周出摊2天到现在坚持出摊5天，在这过程中认识了许多客户，发展成了朋友。聊天、听歌，生活需要这些调剂。商圈打造的音乐氛围不仅提供了社交场景，也在商家与消费者间建立情感联系”。

商圈发力年轻经济也从社交空间的打造中展现。商圈内部商家以餐饮业态为主，从商务正餐讲究聚到休闲西餐小资聚再到酒吧串吧烟火聚，覆盖各种社交消费业态。今年，古地石广场还获得首个九八投洽会“金钥匙指定商圈”的合作伙伴荣誉。

值得一提的是，商圈以音乐切入打造“周三Yeah”活动，是厦门市湖里区金山街道创新“Meet Hope·遇见美好”文旅品牌，打造特色商圈经济“一商圈一品牌”的尝试。街道“企业公馆”通过在项目策划、资源整合、宣传推广上给予支持，擦亮商圈夜经济特色。此外，该街道的其余3个商圈也依照特色定位深化消费活动，如湖里万达——银泰商圈浓厚的烟火气、国际游艇汇商圈时尚的湾海运动休闲风，砂之船商圈“吃、住、游、购”一体的滨海生活范。金山街道经服办负责人曾彦表示：“金山街道将在商圈升级下结合线路规划，将辖区内的特色文化旅游点、商圈、酒店相互衔接，为人们提供一份幸福生活、活力消费的美好图鉴。”

如今，古地石广场让音乐与商圈经济“和鸣”，完成从商圈流量到消费的转化，而放眼整个金山街道，不同商圈的“玩法”也正轮番上演。（图片由古地石广场提供）

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